9.週刊インサイト・プレビュー

ステップ1：情報の「母艦」を作る（Google サイト）

まずは、あなたのナレッジを蓄積する「母艦」としてのGoogle サイトを用意します。ここでは、GASを活用して自動化したグラフや、記者の眼で執筆したコラムを掲載します。

このサイトは、不特定多数に向けたものではありません。あなたの知恵を必要とする「特定の他者（地域の商店主や若手起業家など）」が、深く納得し、信頼を寄せるためのクローズドな戦略拠点です。 

ステップ2：LINE公式アカウントを「情報の玄関口」にする

サイトを作っただけでは、人は訪れません。そこで、現代の最も強力なプッシュ通知ツールである「LINE公式アカウント」を活用します。

毎週月曜日の朝など、決まった時間に「今週の注目インサイト」を配信します。 「今、山口市内のスーパーの棚で起きている『ある変化』をご存知ですか？ 地産地消の新たな商機が見えてきました」 といった、好奇心を刺激する一文を添え、詳細はGoogle サイトへ誘導する仕組みです。このLINEは、相手にとって「有益な情報が届く通知」であり、決して「営業の電話」ではありません。

ステップ3：「プル型（引き寄せ）」の接点を設計する

Google サイトの各記事の最後には、必ずGoogle フォームによる「ヒアリング・シート」を設置します。

「今回の分析について、貴社のケースに当てはめるとどうなるか、興味はありますか？」「このデータ、もっと詳しく知りたいですか？」

ここが「待ち」の営業の肝です。情報を惜しみなく提供したあとで、そっと「相談の窓口」を置いておく。すると、あなたの発信に価値を感じた相手から、「一度、詳しく話を聞かせてほしい」という連絡が届くようになります。この瞬間、あなたは「仕事を探している人」から「手助けを請われる専門家」へと、立場が逆転するのです。