21.専門性の絞り込み

1. なぜ、シニアは「絞り込み」を恐れるのか

多くのシニアが専門性を絞り込むことを恐れる理由は、二つあります。一つは「市場が狭くなることへの恐怖」、もう一つは「これまでの自分のキャリアを否定するのではないかという懸念」です。

しかし、現実は逆です。専門性を絞り込めば絞り込むほど、あなたの「市場価値」は高まります。

• 「何でも屋」の末路： 安売り競争に巻き込まれます。誰でもできる仕事は、誰でもできる価格でしか取引されません。

• 「専門家」の立ち位置： 高単価での依頼が舞い込みます。あなたの専門性が相手の喉から手が出るほど欲しい課題と一致したとき、価格交渉は不要になります。

絞り込むことは、捨てることではありません。あなたの人生で最も輝いた経験を「先頭に立たせる」という、ポジティブな編集作業なのです。 

2. 専門性を絞り込むための「3つの軸」

あなたのキャリアという広大な海から、どの島を拠点にするべきか。その判断には、以下の3つの軸を掛け合わせてみてください。

① 「得意」×「好き」の交差点

現役時代に成果が出た（得意）ことと、今やっていて時間を忘れる（好き）ことはどこですか？「人事が得意」で「歴史を語るのが好き」なら、それは「組織文化を歴史的文脈から設計するアドバイザー」というニッチな専門性になります。

② 「市場の困りごと（ニーズ）」の深さ

中小企業やNPOが、外部の人間に一番頼みたいことは何でしょうか？多くの現場は「お金を稼ぐ仕組み」か「人を育てる仕組み」に飢えています。あなたの経験が、そのどちらの「痛み」を癒せるかを特定してください。

③ 「成功の再現性」があるか

「運が良かっただけ」の経験では、専門性にはなりません。「どんな状況でも、この手法を使えば8割の確率で改善できる」という、あなたなりの「勝ちパターン（型）」がある分野を選んでください。

3. 「マッピング自分史」で、専門性の「核」を特定する

専門性を絞り込むために、マッピング自分史の「強み」の枝を徹底的に分類してください。

• 棚卸し： 過去に行ったすべての業務を書き出す。

• 重み付け： 「誰に一番感謝されたか」「どの仕事が最も利益を生んだか」に印をつける。

• 抽出： その印がついた枝を、マップの中央に配置し直す。

マップの中心に置かれた一つの枝が、あなたの「専門性の核」です。そこから、他の枝は「付加価値（スパイス）」として周囲に配置してください。すべてを主役にしようとせず、一つを主役に据えることで、あなたのキャリアは初めて「物語」として相手に伝わるようになります。