20.1秒で伝わるキャッチコピー

1. 1秒で伝わるコピーに必要な「3つの要素」

相手の記憶に一瞬で残るキャッチコピーには、共通する3つの要素があります。

1. ターゲットの明示： 「誰の」ための人なのか？（例：経営に悩む中小企業オーナーへ）

2. 提供価値の明確化： 「どんな解決」をもたらすのか？（例：組織の結束力を高める）

3. 唯一無二の「こだわり」： 他の人と何が違うのか？（例：泥臭い現場経験を活かした）

これらが過不足なく、かつリズム良く組み合わさったとき、コピーは単なる文字の羅列から、相手の心に刺さる「矢」へと変わります。

2. 悩めるシニアへ。コピーを紡ぐための「編集のステップ」

では、どうやってそのコピーを紡ぎ出せばよいのでしょうか。デジタル編集長として推奨する、最短のステップは以下の通りです。

ステップ①：「相手の困りごと」をリストアップする

自分の言いたいことではなく、相手が夜も眠れないほど悩んでいることは何かを書き出します。「売上が上がらない」「若手が育たない」「社内がバラバラだ」。この「相手の痛み」こそが、コピーの出発点です。

ステップ②：自分の「武器」を一つだけ選ぶ

「マッピング自分史」を広げ、あなたの過去の経験の中から、その痛みを解決できる「唯一の武器」を選びます。すべてを詰め込もうとしないでください。1秒で伝えるには、情報は削ぎ落とす必要があるからです。

ステップ③：「言葉の掛け算」を繰り返す

選んだ「ターゲット」と「提供価値」と「自分の武器」を、動詞を駆使して掛け合わせます。

• 「営業部長の経験」×「若手の育成」×「対話」＝『若手の本音を引き出し、組織を熱くする、対話型育成サポーター』

この「掛け算」をノートに何度も書き出し、音読してリズムが心地よいものを探します。